让人焦虑的”新零售“，核心是什么？|雷报第54期_蓝狮在线平台

现买现做现不吃；4）调整布局和动线，强化用户体验；5）商品定位精品化，客群结构年轻化。右图则辨别了各大零售新物种的特征。报告指出减少餐饮等业态的核心逻辑是提高消费成倍。

传统的食品日用品出售频率有可能一周一次，生鲜品类可以提高到一天一次，餐饮甚至可以超过一天三次。门店覆盖面积范围内的人群总数基本相同，通过提高出售频率需要十分有效地的核心区客流。同时餐饮的停留时间更长，有助商品更佳的分洪顾客。

报告还说明了零售行业有前景的原因。这其中既有消费开支对GDP有较高贡献率的原因，也有企业供应链统合和内部改革的效果。从消费开支对GDP的边际贡献率来看，我国经济的主要驱动力早已从投资改变为消费。而从百家重点大型零售企业来看，零售行业经常出现了持续转好的态势。

招商证券分析了百家重点大型零售企业零售额的数据找到，今年7、8月，这些零售企业的零售额都经常出现同比快速增长。虽然电商的高速快速增长给线下零售实体造成了一定的冲击，但随着社会零售总额的下降和电商增长速度上升，线下零售反而又有了发展空间。案例摘录最后，报告还讲解了四家零售公司的转型之路，以下只提取永辉超市的转型案例不作。

在案例中，报告将永辉的发展区分为四个阶段。第一阶段初创期（2000-2004），创始人在中国连锁超市业态兴起以及政府推展农改超强项目之时，在福建省福州市兴起；第二阶段生鲜壁垒成熟期（2005-2010），永辉没在行业高速发展期高枕无忧地坐享行业红利，而是做事地锤炼经营能力，构筑强劲的生鲜经营壁垒；第三阶段较慢扩张期（2011-2014），利用资本力量较慢扩展，在实体零售一片颓势中逆势南北全国；第四阶段新零售转型期（2015-至今），打造出全球供应链，“云超+云创+云商+云金”协同运作，业态递归升级。

报告指出，永辉仅次于的优势在于强劲的经营能力和内生快速增长能力。永辉使用了生鲜差异化经营战略、自采行自营的盈利模式，全球横向订购供应链、O2O 仅有渠道建设、“合伙人”员工鼓舞制度、精细化的内部管理等措施，提高了永辉的核心竞争优势，使永辉从“农改超强”小店转变为内资民营餐馆的龙头企业。报告指出，永辉和沃尔玛有诸多相近的顺利基因：都曾做到历史机遇，乘行业东风兴起；都在行业下滑期抓住机遇，将危机化作转机；都实施农村围困城市战略，由区域龙头至全国巨头；都侧重供应链能力的建设；创始人都享有的非常丰富的商超强运营经验。

报告衍生也拿了这份报告与著名市场调研公司尼尔森的一部分分析师们展开了探究。尼尔森的分析师们指出，新零售时代，随着线上线下的更进一步融合，对于较慢消费品来说，市场活动者都面对着以下三个问题：1.我的全渠道发展机会点在哪里？2. 品类线上发展的机会与趋势有哪些？3. 如何提升仅有渠道广告宣传的有效性？1. 目前中国快消品市场中线上销售份额渐渐增大，约保持了27%的增长率。而慢销品的全渠道滑动年度的增长率为7%，线上销售推展了整体市场的快速增长。

在线上的有所不同平台中，B2C作为主要快速增长部分增长率超过40%。同线上一样，线下的有所不同渠道也有较好展现出。

因此对于品牌商来说，不应借力线上、线下的市场演进来均衡有所不同的渠道战略。2. 消费者在线上和线下出售同一品类的产品时市场需求有所不同。对于品牌商或零售商来说，均衡线上线下的产品组合是致胜关键。

对于品牌商来说，人组产品有有所不同的方法，不妨尝试引入进口商品以强化本身产品的差异化。线上线下有所不同的消费场景促生了有所不同的消费目标和市场需求，线上线下有所不同的纸盒规格战略也至关重要。

3. 企业在线上做到广告宣传时，要评估导流与切换的有效性，找到回报率最低的触点及其人组。关于线下广告宣传，目前，大部分大卖场的广告宣传中有76%是亏本的。可见要提升店内广告宣传投资效率，切勿评估广告宣传人组的有效性，寻找最高效方案。

线上线下的广告宣传战略有所不同，而确保全渠道的务实快速增长才是最重要的。结语：该报告为读者细心辨别了新零售从产生到构成的过程，也认为了新零售的核心和被寄予厚望的原因。此外，值得注意的是，该报告还为读者辨别了泛阿里系由和泛腾讯系由的新零售商业版图，每块版图面向的市场及其分支头通过图表展出了出来。

另外，亚马逊的供应链管理案例也很好地说明了供应链在新零售中的核心地位。报告通过研究消费开支对GDP的边际贡献数据，以及传统零售企业的供应链统合和经营管理策略变更的案例，说明了寄予厚望零售行业的原因。

该报告十分有一点对新零售感兴趣，但是对新零售业态现状还不明晰的读者读者。在微信公众账号（leiphone-sz），恢复适当关键字“新零售”才可提供该报告原始原文。

对报告最后的投资建议不不作评论。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

本文来源：蓝狮在线-www.gmgmc.com